风口下的太阳城申博知识付费

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文 | 《中国企业家》记者 陈贝蕾

编辑 | 尹一杰

 

“寓教于乐,学以致用。”


谈及知识付费,泰合资本董事总经理蒋科用八个字予以形容,他认为,教育、娱乐和社交的结合催生了这一行业。


他提到一本书——《美国的知识生产与分配》,其中将知识分为五个类别,第一层是实用性知识,比如职业技能;第二层是理性知识,指生活中往往不能直接使用的那类知识,比如历史、哲学;第三层是消遣性知识;接着是特殊知识,比如急救;最后一层是灵性知识,和宗教相关。知识付费涉及前三种,具备了教育的一些属性。


通过供给导向的知识经济,知识付费正在今天的互联网上争夺用户的注意力。它们与社交相结合,利用社交传播、引爆,流量上具备了传媒的特点。


他同样认为,知识付费还有一定的消费属性,可以被定义为文化消费。


蒋科称,薄荷阅读已经是微信体系内比较领先的知识付费产品,帮助学员提升英语的词汇量和阅读量,完成这些提升后,学员和消费前的自己隶属于两个文化消费的世界。


曾经,学员只能在中文世界里进行文化消费,经过知识付费教育,词汇量增加,就能在英文世界里进行文化消费,比如购买英文原版书等,增加了用户的生命周期。


“知识付费是上一个阶段的终点,也是下一个阶段的起点,能够改变用户消费的路径。”蒋科说。

 

知识金矿


知识付费领域,得到、知乎、喜马拉雅FM、果壳等是体量较大的入场者,但因各自模式不同,它们的优劣势也各有侧重。


一位不愿具名的知识付费内容公司负责人与这些平台均有深度合作,在他看来,知乎并没有大刀阔斧地抄底知识付费领域,“知识付费对它来说更多像是延伸,很难在市场占比上做大文章。”


事实上,目前市场中知识付费销量较高的产品,更多体现在功能化、大众化等特点,由于知乎要守住自身价值观和个性人群、精英化特性,决定了无法大范围支持知识付费产品的全面铺开。


喜马拉雅FM从UGC出发,入局知识付费后策略有所改变。因为流量有限,开始走精品策略,不断拓展知识付费的深度尝试。


音频的伴随属性和曾经的内容积淀,让喜马拉雅FM刚一入局就具备了很大的势能优势,但在这名负责人看来,喜马拉雅FM的问题在于因为内容独家而受到的限制。


他援引吴军的话:“拥有是农耕文明的本质,开放和连接则是互联网的本质。”


喜马拉雅FM与互联网的连接本质对抗,要求知识付费内容独家由它运营的做法为它带来了更大副作用。越来越多优质内容不愿进入喜马拉雅的独家体系,一旦推广不好,便会丧失从其他平台崛起的机会。


知情人透露,喜马拉雅FM对内容采取中心控制的做法,已经导致一些优秀知识付费产品打造人离开,这也反映出喜马拉雅FM战略上的一些尴尬。


喜马拉雅FM的内容溢出,反过来培育了荔枝微课这样的开放型知识付费平台。


罗振宇是《对话》制片人出身,因此,得到也具备精英人群特点。得到吸纳的知识付费讲师,也符合这一调性。作为业界标杆的得到,弊端同样始于这一定位,每年打造的产品非常有限,难以大规模复制。


前磨铁集团运营副总裁、首席战略官、黑天鹅品牌图书创始人刘杰辉用传统出版业类比得到,他认为得到就像出版界的中信。


分答则更倾向于单点问题的功能性,在业内人士看来,分答在几家知识付费平台中最接地气。


但分答PUGC的做法与讲师无法形成深度合作关系,更像是在知识付费领域打造线上的“十万个为什么”。


刘杰辉认为,几家平台的做法未来会逐渐趋同,而在大的平台之下,付费内容制造商和一些垂直流量平台如微信公众号,则在知识付费风口上真正赚到了钱。


知识付费正在逐渐向PGC方式过渡,但如今,大量产品还是UGC方式,需要专业内容生产机构介入。


刘杰辉以出版行业做比,当当、京东、亚马逊是渠道,知乎、得到、喜马拉雅、果壳亦如此,大量知识付费界的出版公司被需要。


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